Pour éviter les opérations de marketing répétitives et chronophages telles que l’envoi de messages personnalisés, le suivi des clients ou la création de contenu ciblé, l’automatisation de LinkedIn nécessite l’utilisation des technologies appropriées. En automatisant votre prospection sur LinkedIn, vous pouvez recevoir des prospects qualifiés tout en diminuant votre temps de recherche. Voici quelques suggestions pour que cela fonctionne au mieux.

Choisir le bon outil

Le marché est actuellement inondé de solutions d’automatisation de LinkedIn. Chacune a ses propres caractéristiques, ce qui rend la décision plus difficile. Il est vrai que c’est une bonne idée de rechercher les capacités de l’outil et d’évaluer s’il correspond à vos besoins avant de choisir quoi que ce soit. Pour vous simplifier la tâche dans votre recherche, nous vous recommandons de tester l’outil ci-dessous.

Waalaxy

Waalaxy est un programme simple à utiliser et efficace qui vous permet d’exporter de nombreux leads LinkedIn et de sélectionner habilement les plus pertinents. C’est un outil vraiment complet qui combine tous vos efforts de prospection en un seul endroit pratique. Vous pouvez faire un test gratuitement en suivant ce lien : essai gratuit prospection linkedin.

Pourquoi prospecter sur LinkedIn ?

Vous pourriez penser que vous pouvez vous en passer puisque vous avez d’autres options pour trouver des clients. Une grosse erreur ! La prospection grâce à l’automatisation sur les médias sociaux et notamment sur LinkedIn est une excellente approche pour développer votre réseau et attirer des consommateurs qu’aucune entreprise ne devrait négliger…

Être présent sur les médias sociaux est devenu un élément important de tout plan d’affaires afin d’éviter de se laisser distancer par la concurrence. Laissez votre téléphone tranquille, le vendeur du 21ème siècle sait automatiser sa prospection grâce aux réseaux sociaux !

LinkedIn compte 500 millions de professionnels et plus de 15 millions en France. Ces membres de LinkedIn sont des prospects pour lesquels il est simple de les contacter et qui, surtout, propose publiquement une multitude de données personnelles que vous pouvez utiliser pour modifier votre approche et augmenter vos taux de conversion.

Qu’est-ce que l’automatisation de prospection LinkedIn ?

Le processus d’automatisation du marketing consiste à automatiser les activités de marketing routinières et chronologiques via des logiciels ou des services web. Il s’agit d’envoyer des SMS ou des E-mails personnalisés à vos clients en fonction de leur activité sur le web et leurs comptes de médias sociaux.

Il est essentiel d’évaluer le comportement des clients lors du développement d’une automatisation pour LinkedIn. Pour ce faire, gardez les éléments suivants à l’esprit :

  • Analysez la manière dont ils interagissent avec votre site web : examinez les pages qu’ils ont consultées et l’ordre dans lequel ils l’ont fait. Vous devez également garder trace du moment où ils ont visité ces sites.
  • Comment ils ont réagi aux publicités : les ont-ils lues ? Ont-ils pris la peine de cliquer sur les liens qui leur étaient proposés ? Vous pouvez adapter vos communications en fonction de leurs commentaires.

Les fonctionnalités d’un logiciel d’automatisation

Les logiciels d’automatisation de LinkedIn comprennent un large éventail de fonctionnalités qui peuvent vous aider à améliorer vos efforts de prospection. Un outil de prospection, en plus d’automatiser vos campagnes, permet une administration efficace de vos contacts, conversations et données.

Messagerie intelligente

En utilisant une approche automatique, les messages envoyés par e-mail peuvent être personnalisés en fonction du destinataire. Cela est possible, car certaines informations du profil de l’utilisateur sont accessibles directement par le programme.

Extraction de données

Une base de données est un atout précieux pour toute entreprise. Un programme automatisé peut capturer les coordonnées des utilisateurs de LinkedIn, ce qui vous permet de rester en contact avec des prospects et des clients potentiels. Vous disposerez d’une adresse électronique ou d’un numéro de téléphone où vous pourrez contacter votre prospect en personne. Ce document sera précieux et pourra être exporté et intégré, par exemple, dans votre application CRM.

Le suivi des campagnes

En particulier, un logiciel d’automatisation n’est pas simplement utilisé pour automatiser votre prospection sur LinkedIn. L’analyse du suivi des campagnes est l’une des fonctionnalités les plus utiles accessibles dans ce type de logiciel. En effet, les outils d’analyse intégrés peuvent vous aider à affiner vos campagnes en fonction des résultats. Dans le cas des messages de contact, par exemple, vous pouvez rapidement identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Conclusion

Un programme d’automatisation peut vous aider à maximiser votre prospection sur LinkedIn en envoyant des messages intelligents, en les personnalisant compte tenu de l’activité du destinataire et en extrayant les informations de contact à des fins de marketing.

Le logiciel d’automatisation est parfait pour tout professionnel traitant des projets orientés vers le consommateur. Si vous cherchez à rendre votre travail plus efficace, cet outil fera ses preuves en peu de temps.

Il est très facile de démarrer ! Les logiciels d’automatisation sont simples à installer et offrent des avantages considérables par rapport au travail manuel. Vous économiserez rapidement du temps et de l’argent tout en augmentant vos performances de vente de manière exponentielle.